创业?大多数死在第二年!

创业者是很刺激的事情,我有一个做传统生意的朋友,大概花了三年才开始真正有客户。第一年,你非常有热情、非常有活力,你根本不想听家人的意见,你的朋友会跟你说虽然大家都觉得你是疯子,但我想你知道自己在干嘛,或许这是有一点可能的。第三年,你开始看到隧道外面的光,而不?#19988;?#21488;火车要来把你辗过,事情开始顺利了。

而第二年,中间的?#19988;?#24180;,是最艰困的。全世界都和你作对,连最爱你的人都不支持你。没有客户要买你的产品,你却?#25925;?#35201;定期付给员工薪水。所有人都开始质疑你,甚至连你也开始质疑自己。

没错,所以我才会?#20498;?#28909;情没用,你需要的是决?#27169;?#23601;?#19988;?#20026;这个第二年。99% 的创业者通常不是被谋杀的,而是自己把自己杀死的,而这里面又有过半都?#19988;?#20026;撑不过那第二年的痛苦煎熬。当你背靠在墙上,银行存款只剩个位数,欠了一屁股信用卡债,家人、朋友都在怀疑你,如此恶劣的环境下还能够坚持下去,继续尝试,直到?#19994;?#19968;个商业模式为止,这,就是决心。

不,这不是电影情节,也绝对不是特例。你可以去读大量所谓的“成功”创业故事,无论开始和结果有什么不同,背后都一定有一个共同的桥段,那就是这个“第二年”(当然不一定真的?#19988;?#24180;,?#34892;?#20154;或许是三个月,?#34892;?#20154;或许是三年)。

而无论你是真天使,在你真的需要了解这个“第二年”对创业者的重大意义,和如何帮助他们不但渡过它,并且从中激发出最大的创造力、生产力,真的?#19994;?#19968;个可行的商业模式之前,谈再多投资、创新,都是枉然。

如果你是创业者,记住,千金难买少年穷。

也许前一年,一群伙伴在一起讨论功能、努力推广、聆听用户回馈、被?#25945;?/u>报导,和供应商谈合作、给客户提案、碰?#25945;?#20351;投资人,几乎什么事情都很新鲜。但到了第二年,刺激感逐渐消退,取而代之的是残酷的?#36136;怠?#22823;家经常为路线选择吵得面红耳赤,承受不?#21496;?#27982;压力的伙伴?#39034;?#22238;去上班,失去耐心的股东开始变得严厉,没有风投愿意投资,身边的亲朋好友都劝你放弃,甚至连身体健康都出现问题。

这是创业必经的死亡之谷,对你身心灵最严峻的考验,多数团队会在这里弹尽援绝、分崩离析,只有真有决心的少数人才能撑过,?#19994;?#20043;后的康庄大道。

当然,第二年的过程?#25925;?#38750;常痛苦的。要怎么撑过?以下有一些实用的提?#36873;?/p>

进到这个阶段,你应该已经没有面?#28216;?#39064;了。?#28909;?#22914;此,MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum),加速推产品、取回馈周期,才能最大化单位时间的学习。?#19994;?#24314;议是每个礼拜至少推出一次新版或新产品,如果可以更快,那更好。

在第二年,你应该已经发现,创业过程中,挫折发生的机?#35797;对?#22823;过顺遂,你或许也?#34892;?#24863;觉,挫折其实不是失败,相反的,它可以让你学到很多关于真实世界的知识,是很珍贵的养分。?#28909;?#22914;此,你不应该排斥它,反而应该要爱上它。发生可以学到教训的挫折,总比没事发生还好。

尤其是那些已经加入会员、长期使用、订购、甚至回购很多次的用户,花时间了深入解他们为什么?#19981;?#20320;的产品、用来解决什么问题,可以帮助你更了解市场真正的倾向。

纵使你有再多雄心壮志,如果银行现金用完,那公司就有倒闭风险。所以,为了买到更多时间,进入第二年,请狠下?#27169;?#25226;所有不必要的经常、非经常支出,通通都删掉。

第二年的痛苦,只有正在经历,或是刚刚走过的创业者,才能真的明?#20303;?#36873;择适合的创业社群加入,让同病相怜的同学们提供你心灵上的支持,会让你不孤单。

不正常的作息,会让心理更?#23547;?#23450;。你应该已经体会到,这?#19988;?#22330;长期抗?#20581;<热?#22914;此,除了每天投入 12-14 小时在创业上,也要有固定、优质的睡眠时间。

同样的道理,你需要保持身体的健康,才能一路走到第三年、第四年、第十年。所以养成运动的习惯,非常重要。除此之外,运动的过程中,你的大脑会进入不同的?#21050;?#24120;常反而会得到更好的灵?#23567;?/span>

最后,别忘了你当初为什么要放弃大好就业机会,跑?#21019;?#19994;,是想让这个世界的某个角落更美好、帮一群弱势的人、?#25925;?#35201;创造一个令?#21496;?#20329;的企业?别让?#36136;?#23475;你忘?#27515;?#24819;,眼睛锁定你的北极星,会让你更能坚持,直到走过这个大沙漠。

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